Как бързо да продадете имота си – цена и визия

В близо 50% от случаите, продавачите на жилища желаят бързо да „обърнат” недвижимия имот в пари. В повечето случаи, този сценарий не работи. Причините са многобройни. Сред най-честите са висока цена и нетърговски вид на имота. И двете неща могат да бъдат преодолени, стига продавачът да се обърне към специалист.
Цената
Рядко желанията на продавача и на купувача по отношение на цената съвпадат. Причината е, че първият иска да получи възможно най-висока цена за имота си, а купувачът желае да даде, колкото се може по-малко пари. Това голямо разминаване може да бъде преодоляно. Два са факторите, по които собственикът може да се ориентира, за най-добрата цена на неговия имот в момента. Първият е да проучи в специализираните сайтове, на каква цена се предлагат жилища с аналогична квадратура в квартала, в който продава. Другият е състоянието на имота. Ако то е старо строителство и е за ремонт, ще трябва да направи отстъпка в стойността. Ако е ново строителство, то може да вземе над средната за дадения квартал сума.
Визията
Определено „стоката” (в случая, жилището) трябва да има търговски вид. Ако жилището се намира на атрактивно място – в центъра на града, близо до метро, училище, детска градина, хипермаркет и разполага с други подобни удобства, то определено си заслужава продавачът да вложи определени средства в ремонт, който ще му даде възможност да продаде апартамента на по-висока цена.
Ако не разполагате с време и възможност да инвестирате в подобна дейност, то задължително имотът трябва да бъде поне изчистен, с измити прозорци, врати, балкони.
Всеки купувач отделя особено внимание на банята. Ако тя е в крайно лошо състояние и цялостно трябва да се подмени, то определено това ще е коз за купувача, който ще бъде използван при преговорите за отстъпка. Това не важи за случаите, когато става дума за старо строителство и се налага основен ремонт.
И запомнете: ключовото, което определя цената на имота е: локация, локация и пак локация.